这波“红色海洋” 是否会成为行业新的营销浪潮

众所周知对于一个品牌而言，你的推广场景在哪？你的营销行为如何？你的消费用户就在哪里。疫情影响下电动车带货兴起，但是如果一个品牌与营销脱节，那么，整个销售链条就会断裂，不仅在销售末端找不到精准用户，而且前期辛辛苦苦为品牌推广撒下的真金白银也将会打水漂。

    所以，在疫情影响之下，电动车行业想要借助全新消费模式走出当下销售困境，首先需要解决的是品牌营销场景的问题。

    那么，在疫情催生和加速的新经济业态下，电动车产业另一个品牌推广和营销的场景在哪里？又该如何把握？

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   朋友圈突然出现的“红色海洋”

   在解答上述问题之前，先聊一件事。前几日，笔者微信朋友圈一片“红色的海洋”，定心点开一看，是绿佳3月9日下午14点的“1亿元线上招商订货直播”。一时间这个一直给行业一种“稳健发展，品牌并不张扬，更多是低调”的企业成为热议。

   按照以往“1亿元招商直播、3000万现金红利、免费一网二网装修报销、500辆全顺赠送、1万抵2万定金翻倍以及包卖协议”等这些硬核的招商政策，传统的操作手法应该是出现在“酒店招商”现场，然而，绿佳电动车却将其搬到了“线上”，利用线上直播，对全国招商。

   这可以说是电动车行业打破传统招商模式，首次利用线上直播进行品牌营销，如果这类形式，放在其他行业或许不足为奇，然而，单就电动车产业而言，我们不得不深究这一现象背后所透露出的趋势和未来。

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   疫情结束后 你的品牌会不会成为消费首选

   在深究之前，先给大伙抛一个问题“疫情结束之后，消费者想购买电动车，你的品牌会不会成为首选”？想必没人能够很确定，并且信心十足的回答“会”。

   因为在过去几乎20多年的时间里，整个产业几乎所有的品牌都在忙于利用传统的品牌营销手段发展、增长和扩张，都以为利用实体终端门店推进销售和发展是最好的模式。

   销售压力大时，就多搞几场终端促销，打打折，降降价；渠道需要拓展时，就多开几场酒店招商会。

   然而殊不知，在历经互联网大数据的变革与助推下，特别是在此次疫情影响下，中国的消费市场正在经历着价值链重构和全新营销模式的变革。正是这些价值的重构和变革，才造就了当下诸多“互联网独角兽”。如今这些“独角兽”不仅重构了消费市场行为，更革命了传统的品牌营销行为。

   品牌营销场景，决定消费行为场景。所以，目前当整个电动车行业消费行为快速升级之时，传统的营销手段和推广模式也必须变革与升级。

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   把握疫情“黑天鹅” 推动电动车产业营销升级迫在眉睫

   历经二十多年产业发展，电动车产业在品牌推广上，似乎更热衷于高空广告轰炸，终端降价促销，酒店开会招商等传统的推广与营销模式。虽然早期这些手段，对于品牌知名度的建立，消费心智的打造和渠道加速扩张，起到了积极作用。

   但是，随着传播舆论环境的多元化，内容的碎片化以及消费行为的电商化，上述方法对于品牌的拉升、销量的带动、渠道的拓展所起到的作用，已经变得杯水车薪。不仅效果大打折扣，而且成本却居高不下。

传统招商会议

   如何跳出桎梏，寻找新的品牌增长点，多年来电动车行业一直在探索。但是，效果似乎并不明显。究其原因，应该是20多年来，电动车产业常规的品牌营销模式，给消费者营造出的“固有消费思维”，那就是“线下购买更好”。

   因此传统经营终端实体店为主，后来想发力线上电商，最后被互联网巨头收购的案例并不在少数，阿里收购大润发超市飞牛网、京东入股永辉超市等等。

   所以，电动车行业想打破传统的销售模式，实现和加速线上转化，“营销手段升级”已经迫在眉睫。

   方向那就是利用2020年这场对中国整个产业造成重大影响的新冠肺炎这只“黑天鹅”，加速线上营销和推广。

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   线上营销 会不会成为绿佳弯道超车值得深思

   2003年非典爆发之前，虽然电动车作为全新的代步工具，有着诸多的优点，但是，市场和消费者并没有很快接受。

   而非典爆发之后，在防疫的需求和便捷出行的助推之下，电动车市场出现了井喷式爆发。不仅加速了行业发展，更让一部分电动车企业抓住时机，实现弯道超车。

   历史总是惊人的相似。当下受疫情影响，几乎所有的电动车品牌都在寻找营销突破之法。而绿佳率先发声，迅速落地尝试，在产业困顿之时，用全新的打法颠覆品牌营销的固有思维。可以说其不仅是对品牌营销全新模式的探索，更是对传统思维的颠覆。

   在这一颠覆之下，此次绿佳线上招商订货直播的大胆尝试，必定会在结束之后引起行业巨大反响和全新思考。

   而在品牌上蛰伏多年的绿佳，会不会因此实现弯道超车？从目前来看，极有可能！